Маркетинговые войны: застройщики против дольщиков

Противника надо знать в лицо

Ну раз войны, то чтобы их, по крайней мере, не проиграть, неплохо бы разобраться, кто и как именно с нами воюет. Вы хотите купить квартиру в новостройке? Значит вы сам по себе. А на стороне застройщиков выступают армии обученных маркетологов, аналитиков, рекламщиков. В общем, «спецы». И поверьте, наниматели совсем не зря платят им очень серьезные деньги. Например, зарплата приличного маркетолога начинается от 100 тысяч рублей. И он их отрабатывает на все 100!

Причем в первой фазе, пока они не начали воевать между собой, наши потенциальные противники особенно сильны и опасны. Потому что на этой фазе они объединены общим интересом. И все их совместные усилия направлены на то, чтобы убедить потенциального покупателя купить квартиру ПРЯМО СЕЙЧАС и как можно дороже.

Вы не акула

Надо сказать, что порой их аргументы бывают очень убедительны. Скажите, если у вас пусть даже в отдаленных планах есть покупка жилья в новостройке, разве вы не просматриваете сайты, газеты и прочие СМИ, где есть информация по вашей теме?

А замечали ли вы, что, в абсолютном большинстве этих материалов, разного рода «эксперты» так или иначе приходят к выводу о выгодности покупки именно сейчас? Не важно какие приводятся аргументы – грядущее подорожание всего, падение курса рубля, слабость экономики, грядущий рост процентных ставок, летняя жара, зимний холод… да хоть дефицит детских пеленок, в конце концов. И не важно, что в действительности творится на рынке. Важно другое,  надо убедить в том, что покупать надо именно сейчас. И всяко лыко (читай оружие!) здесь в строку.

А еще лучше, как можно сильнее разогреть рынок, добиться массового психоза… и заставить цены просто взлететь вверх. Ведь в этом случае можно получить сверхприбыли! И так уже было в 2007-2008 годах. Тогда цены взлетели более чем в два раза. И многие покупатели тех лет уже не смогли расплатиться за свои квартиры. Бизнес, ничего личного. А в бизнесе, как в океане, есть селедки и есть акулы. И тут главное помнить, что, несмотря на все ваши успехи в других делах, в этом океане вы явно не акула.

Ну и как бороться с этими негодяями, спросите вы?

Берем дубину, размахиваемся и…

Как известно, против лома нет приема. Так что же делать «рядовому необученному»? Разбираться с каждым доводом в отдельности? Можно. Да вот беда, чтобы разобраться в этой полулжи-полуправде требуется приличное экономическое образование и доступ к точной статистике по очень многим показателям. Вот когда и если все это у все будет…

Вот тогда… вы все равно ничего не поймете, потому что нет у нас рыночной экономики в классическом понимании этого слова. По крайней мере, на рынке жилья. Тут до сих пор правит бал дефицит и цены можно задирать сколь угодно высоко. Был бы повод. А если его нет, его можно просто придумать.

Поэтому опять возвращаемся к дубине, то бишь к здравому смыслу. Просто не обращайте внимания на всякие научные «прогнозы» и меньше верьте предсказателям разных мастей и званий. Не поддавайтесь общему психозу немедленной покупки, к которому вас подталкивают продавцы. Если повторится массовый психоз, то и повторится рост цен в разы. Ну и снова на полную катушку заработает пищевая бизнес-цепочка, в которой, если не забыли, вы явно не акула.

Дубина нам поможет… разобраться

Ну а чтобы было понятнее самому, что именно происходит с экономикой на самом деле и действительно ли цены собираются вырасти, посмотрите вокруг. Как живут ваши друзья и соседи, много ли они стали покупать новых машин, дорогих предметов обихода, чаще ли стали ездить в отпуск заграницу?

Итак, вы вдруг увидели, что у всех соседей появились «Бентли», они каждый месяц отдыхают в Куршавеле, а все мужчины обзавелись ну по крайней мере «Ролексами»? Ну тогда… вы куда-то переехали. Но не к нам, точно. Ну и покупайте себе на здоровье там «не у нас» на все деньги, что останутся после «Ролекса».

А про нас забудьте. Мы будем покупать, пользуясь единственным доступным нам оружием – здравым смыслом. Есть возможность купить, не обрекая себя и семью на многолетнее ипотечное рабство? Уверены в завтрашней зарплате? Есть перспективы роста на работе? Здоровье позволяет? Покупайте!

У кого и как? По каким ценам и на каких условиях?

Об этом поговорим в следующий раз.

С уважением,

Сергей Уткин,

Главный редактор информационно-аналитического агентства «РОСЛЕКС-ИНФО»